占い師が開業する際必要なこと
こんにちは。沢あかりです。
今日はコンサルでよくある「起業」について書いてみました。
個人占い師として成功するには何が必要ですか？
個人占い師というビジネスとして、売り上げは新規客と顧客に分けて考えます。
始めは新規客を集め続けることが必要でそこから顧客が増えれば増えるほどビジネスが楽になってきます。
①新規客を集めるためのノウハウ
例えば…社内での悩みを抱える新規客が対面占い師を探すとします。
スマホで検索例：東京 占い 人間関係
グーグルかヤフーで検索して１ページ目か2ページ目にあなたという占い師が表示されなければみつけてもらうことはできません。
すなわち集客をするためにはブログやホームページが検索上位にいることが必須なのです。ブログならやってるよ！という方、「今日のタロット」なんていうタイトルにしてないですよね？一生かかっても見込み客は来ません。
あなたの見込み客が検索しそうなキーワードを探す作業から始めます。見込み客の脳内に入ってみる感覚です。
検索上位に表示されるためにはキーワードを踏まえましょう。特に記事タイトルには気を付けて。上記の見込み客を想定するならば…
Ａ「東京 占い 人間関係」というキーワードよりは
Ｂ「東京 仕事占い 人間関係」のキーワードの方がヒットされやすいと思います。
キーワードプランナーを使って選定します。実際探してみました。(現時点での結果です)
Ａは法人のサイトが上位に出てくるので、個人ブログが抜くことは考えずらい。だとしたらＢの方が上位に個人ブログが来ているので、ポテンシャルあり。という判断ができます。
キーワード選定ができました。それを記事タイトルに盛り込んでください。
このようにあなたの得意な占い相談とキーワードを合致させ、記事タイトルを考えどんどん記事をアップすれば、必ず検索上位に来るはずです。
②リピートされる占術とカウンセリング
やっと集まった新規客もあなたの鑑定によって、リピートされるかどうかが決まります。占術自体は習えばできることですが、肝心なのは結果の伝え方と返答力です。
例えばタロットで展開された通り伝えるのではなく、
- いったん自分の言葉に変え
- そこに配慮をプラス
- 希望の光を乗せる
ことで初めてプロの占い師と言えます。例えばタロット占いだとして…。
いったん自分の言葉に変える
彼はあなたに興味なし→彼は最近別れたばっかりで「女性は今はいいや…」というモードになっていて、そのタイミングであなたに出会った。(どんどんタロットに聞いて答えを出しておく)
そこに配慮をプラス
あなたがどうのこうのじゃなく、誰に出会ったとしてもそうなってたみたいよ。彼のモードに問題があるわけで、あなたに何かが足りないわけでもなんでもない。(占っておく)
希望の光を乗せる
そうはいっても彼も男だから恋愛モードになる時が来る。そのときに傍にいてくれたあなたに「可愛いな」って思ってくれるかもしれない。(あくまでもタロットが示すままに)
その確率は〇％くらい。であれば、今は苦しいかも知れないけど、友達としてそばにいる今の時間がとっても大切だってことだよね。
お客様はあなたを頼ってわざわざ来店しており、悩みを解決したくて目の前に座っています。
友達に相談したときのように、正論で片付けられたくはないし、ましてや「お先真っ暗じゃん」「じゃぁどうすればいいの私」のような八方ふさがり状態に、占い師がわざわざ追い込む必要もないです。
同じ結果が出たとしても、伝え方次第でどうにでもなります。日本語って本当にすばらしいんです。
- そーかも知れないけど…(やんわり否定)
- そーじゃなければ(代替え)
- だからこそ〇〇が(提案)
占い結果をそのまま伝えてたら、えらい目に遭います(笑)言葉の使い方次第で、顧客になったりクレームされたり…。
あなたという占い師から発せられた言葉から、１つ１つ不安が消えていく。つまりあなたの返答力が問われるのが占い師という仕事なんです。
ブログ記事のネタがなくお客様も来ないのですが…
お客様があなたをみつけるときはブログの記事から入ることがほとんどです。その記事にあなたのアピールばかり書いてあったり、記事のタイトルと内容がずれていたりすると、すぐ閉じられることになります。
あなたはどんなお客様に来てほしいですか？どんな悩みの方に来てもらいたいですか？今あなたの頭に浮かんだその人！を思い浮かべながら書いてみてください。
その悩みについてあなたがどのように解決していくのか？どのくらいスッキリするのかが詳しく書かれてあると、お気に入り登録や読者登録をしてくれるはずです。
その延長で「なんかこのブログ面白い。どんな鑑定するのかな。どんな人が書いてる？」を興味を持ってくれて鑑定依頼につながるのです。
個人占い師になるには特別な準備など必要ですか？
ネット環境
集客に必要なインターネットを利用するために、パソコンがあったほうがブログが書きやすいと思います。私もノートパソコン(中古)を29,000円で購入しました。
セッションする場所
おうちサロンでお部屋を確保されている方はいいのですが、そうでない方はカフェやラウンジ・レンタルルームなどでもいいと思います。
友人は品川駅近くのレンタルルームや、横浜ランドマークのレンタルオフィスなどを借りて行っています。
服装
私が昔お世話になった、恵比寿の某占い師さんはシルクの白いドレスを着てセッションされていました。
私もそれにならい、白のジャケットを必ず来て、ボトムはデニムだったりなんでもいいかなと思っています。白は邪気を飛ばしたり跳ね返したりするパワーがあるので、トップスに選ぶことで効果が発揮されていると思っています。
手鏡と塩をそれぞれのポケットに入れて結界を張るというやり方もあります。重いなぁと感じた時はトライしてみてください。
なんか布を被ったり(笑)濃いアイラインを入れたり(笑)ほくろ付けたり(笑)しなくても大丈夫です。コンサルをするイメージでいいのではないでしょうか？
あまりにも沢山のパワーストーンブレスを重ね付け…これもどうなんでしょう？シンプルにしてみませんか？お客様は一般の方なので、おどろおどろしい雰囲気じゃない方が、リピートにつながりやすいのではと思います。
パソコンやインターネットが苦手です。
私もそうでした。ノートパソコンを買うところからスタートしましたが、慣れるものです。老眼が心配でしたが(笑)サプリで何とかなりました。
起業する＝ネットを攻略することですね。最初はドイツの新聞を逆さに読んでるかのような(笑)気分でしたが、そのうち慣れてきて何と書いてあるか読めてくる。そのうち、ほとんど理解できるようになってくる…。不思議です。
今は、わからないことを検索すると、質の良いブログが上位に来ます。とにかくわからないことはすぐに検索する。昔で言うところの「字引を引く」(笑)。検索することを習慣づけてみてください。
とっても便利な時代にいることがよくわかります。どんどん使いましょう。
鑑定結果は伝えられますが全ての質問に答えられるか不安。
カウンセリングで返答力と言います。占いという仕事はどのくらい返答できるかにかかっています。
ということはお客様の質問をどのくらい正確に理解できているかにもかかっており、占い師の心のフィルターをなくし「聞く」ではなく「聴く」というスタンスがとても重要になってきます。
お客様があなたに質問するのは、自分の不安を１個１個消してもらいたいからです。だからといって「絶対消さなければならない」わけではありません。
お客様のマインドセット(固定観念)を打ち破り、新しい考え方を提案することでも解消されます。
お客様があなたに質問を続けるということは、あなたという占い師に希望の光を見出している証拠です。
不安を１つ１つ解消するべく返答していくことで、お客様は納得され「今日は恋愛相談だったけど人間関係でも相談してみよう」とリピートにつながっていくのです。
片思いの相談の対応が難しい時があります。
片思いや不倫のご相談によくあるケースです。これまでの私の統計ですと、全体の6割が恋愛。その半分が不倫です。
片思いや不倫のご相談で思い詰めて視野が狭くなっている場合、自分の希望の答えが出るまで同じ質問をする方がいます。
結果を伝えてもなお、同じ質問をかぶせてくる場合「お答えできません」とは言わずに「じゃぁ〇〇はどうか？を聞いてみましょうか？」と提案して質問を変えてしまいましょう。
恋愛相談に手を焼いてしまったらこちらの記事↓をご参考にしてください。
まとめ
1人で漫然と悩み、何をどうしたらいいのか迷うより、誰か同じ道を通った人に相談することで道がはっきりと見えます。人は希望の光が見えたとき、そこが真っ暗な道であっても進むことができます。
占い師のスキルはあるけど稼げていない…。ブログを書いているけど依頼が来ない…など。お悩みをご相談ください。きっと打開策があるはずです。
